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上一期我們說了遞送保單轉(zhuǎn)介紹，帶來的收益，遠(yuǎn)超我們的想象。這一期我們來講講遞送保單轉(zhuǎn)介紹的三個技巧，記得關(guān)注收藏!
我們在給客戶溝通保險理念或者增員的時候，經(jīng)常會用到「三講」技巧。其實在遞送保單要求轉(zhuǎn)介紹的時候，也可以用三講的方式來進(jìn)行。
第一步：講保險，讓客戶認(rèn)可保險，了解明白保險責(zé)任。
在遞送保單的時候，要耐心、細(xì)致的給他們講解保險責(zé)任，客戶懂得了保險的好，才能在轉(zhuǎn)介紹的時候講的清楚。
第二步：講自己，讓客戶認(rèn)同從業(yè)者，會長期從事下去。
客戶對產(chǎn)品滿意了還不行，你必須得讓客戶對你滿意。不僅僅要講解條款，保險是種長期的服務(wù)，你要保證你會長期的做下去，長期的向客戶提供服務(wù)。
第三步：講現(xiàn)實，讓客戶認(rèn)識到，轉(zhuǎn)介紹就是在幫自己。
用好以上三點，客戶轉(zhuǎn)介紹的成功率就會大很多。當(dāng)越來越多的客戶愿意為你轉(zhuǎn)介紹客戶的時候，你會發(fā)現(xiàn)保險行業(yè)簡直就是玩著就干了，收入還多。下一期我來講一講《做好遞送保單轉(zhuǎn)介紹的四個細(xì)節(jié)》
